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title: Mejores prácticas en la aplicación de políticas de crédito en el sector exportador
description: Analiza la manera como las políticas de crédito claras otorgan una ventaja competitiva al sector exportador del Ecuador.
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# Mejores prácticas en la aplicación de políticas de crédito en el sector exportador
*By Irina Weisson - junio 29, 2019*
Un exportador debe buscar mercados para vender sus productos. Para lograrlo **depende principalmente de las políticas públicas y relaciones comerciales entre empresas.** Las primeras establecen las normativas generales para llevar a cabo los procesos comerciales y las segundas tienen que ver con los negocios en sí.
La competitividad, la apertura de nuevos espacios para colocar los productos y la disminución de impuestos son algunas de las principales herramientas que se utilizan para el crecimiento de las compañías. Es necesario que los exportadores busquen **[estrategias para captar nuevos nichos de mercados y más compradores](https://blog.confianza.com.ec/blog/las-oportunidades-claves-para-los-exportadores-ecuatorianos-en-2016).**
**Javier Díaz, presidente de la Asociación de Industriales Textiles del Ecuador**, comenta que una buena política de crédito depende de algunos factores como lo son:
- La capacidad de pago del comprador.
- La tradición comercial entre los negociantes.
- Las evaluaciones que pueden hacer aseguradoras sobre la capacidad de pago de los importadores.
Un mecanismo accesible al exportador para aplicar una política de crédito, es a través del [**Seguro de Crédito.**](https://www.confianza.com.ec/productos/seguro-de-credito-a-la-exportacion/) Esta póliza brinda **asesoría especializada sobre el comportamiento de su posible cliente, a través de calificaciones continuas de su capacidad financiera y moral**. De esta forma, los empresarios tendrán la seguridad de que sus compradores cumplirán con el contrato establecido. Si eso no ocurre, la póliza entra a operar y no existen pérdidas de liquidez. Es importante mencionar que la creación de políticas de crédito, depende únicamente de la decisión del empresario.
### **Reducción de Riesgos**
Díaz dice que **el [Seguro de Crédito](https://www.confianza.com.ec/productos/seguro-de-credito-a-la-exportacion/)es un mecanismo positivo que ayuda a reducir riesgos que siempre están latentes dentro de una operación comercial**. Destaca además, que las aseguradoras cobran primas que se ajustan a la realidad económica de cada empresa, facilitando las relaciones comerciales privadas.
Esto no significa que al momento de firmar un contrato de compra-venta no se deba estipular claramente el **Icoterm** (Términos internacionales del comercio, por sus siglas en inglés). Esto permitirá tener la seguridad y el respaldo de un contrato legal y legítimo.
### **Contexto Mundial**
El [Seguro de Crédito](https://www.confianza.com.ec/productos/seguro-de-credito-a-la-exportacion/) ofrece la prevención y el control de riesgo en un contexto de crisis mundial. Por lo tanto, Díaz asegura que utilizar este seguro es una herramienta útil para el sector exportador **ya que respalda su activo más importante, sus cuentas por cobrar**. Además, el Seguro de Crédito tiene el alcance de:
- Realizar evaluaciones continuas del estado de los clientes.
- Ofrecer indemnización.
- Disminuir los costos por cobranza y seguimiento en las obligaciones contractuales.
En este contexto, los exportadores tendrán la seguridad de que sus productos tienen un respaldo profesional y que sus facturas emitidas al exterior serán cobradas. **Es por esta razón que contar con el [Seguro de Crédito](https://www.confianza.com.ec/productos/seguro-de-credito-a-la-exportacion/) debe ser uno de los puntos claves dentro de las políticas de crédito de este activo sector de la economía nacional.**
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